Co to jest macierz BCG i jak ją wykorzystać w marketingu

Macierz BCG, inaczej znana jako Macierz Boston Consulting Group, to narzędzie, które pomaga organizacjom w planowaniu strategicznym. Służy do pomocy organizacjom w określeniu, w które elementy ich działalności warto inwestować, np. które produkty i usługi reklamować, a w które nie. Macierz uwzględnia szereg czynników, w tym udział w rynku i potencjał wzrostu.

Historia macierzy BCG

Macierz BCG to narzędzie wykorzystywane przez firmy do podejmowania decyzji dotyczących produktów lub usług, a dużym holdingom do podejmowania decyzji w sprawie posiadanych firm i w zarządzaniu nimi. Została ona opracowana na początku lat 70. przez Bruce’a Hendersona i opiera się na dwóch czynnikach: wzroście rynku i udziale w rynku. Macierz ma cztery ćwiartki: gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania i psy. Ten typ macierzy jest pomocnym narzędziem dla firm i holdingów, ponieważ pozwala im zobaczyć, które firmy, produkty lub usługi generują najwięcej gotówki i które z nich powinni reklamować i rozwijać, a które nie. Pomimo swoich ograniczeń, macierz BCG jest nadal używana przez wiele firm jako sposób na podejmowanie decyzji dotyczących ich produktów i usług.

Jak działa macierz BCG

Macierz BCG, jak już wspomnieliśmy, działa poprzez podzielenie produktów lub usług firmy na cztery różne kategorie. Te kategorie to dojne krowy, gwiazdy, znaki zapytania i psy. Zanim podejmiesz decyzję o promowaniu swoich produktów albo usług, powinieneś zastanowić się wraz ze swoją agencją marketingową, jak ten podział wygląda u Ciebie.

 

Dojne krowy

Dojne krowy to produkty lub usługi, które mają wysoki udział w rynku, ale niski potencjał wzrostu. Innymi słowy, w przyszłości nie zarobią dla firmy dużych pieniędzy, ale nadal zarabiają pieniądze teraz. W przypadku holdingów dojne krowy będą to przedsiębiorstwa o dużym udziale w dojrzałym rynku. Firmy te generują dużo gotówki, ale mają niewielkie możliwości rozwoju.

Gwiazdy

Gwiazdy to produkty lub usługi, które mają wysoki udział w rynku i duży potencjał wzrostu. Są to produkty lub usługi, które obecnie przynoszą firmie dużo pieniędzy i oczekuje się, że nadal będą to robić w przyszłości. W przypadku holdingów zarządzających wieloma firmami, gwiazdy to firmy o dużym udziale w rosnącym rynku. Firmy te generują dużo gotówki i mają dużo miejsca na rozwój.

Znaki zapytania

Znaki zapytania to produkty lub usługi, które mają niski udział w rynku, ale duży potencjał wzrostu. Są to produkty lub usługi, które nie przynoszą obecnie dużych pieniędzy, ale mają potencjał, aby to zrobić w przyszłości. Znaki zapytania w przypadku holdingów będą to przedsiębiorstwa o dużym udziale w rozwijającym się rynku. Firmy te generują trochę gotówki, ale potrzebują dużo inwestycji, aby utrzymać wysoki udział w rynku.

Psy

Psy to produkty lub usługi, które mają niski udział w rynku i niski potencjał wzrostu. Są to produkty lub usługi, które nie przynoszą teraz dużych pieniędzy i nie oczekuje się, że przyniosą duże zyski w przyszłości. Psy w przypadku holdingów będą to firmy o niskim udziale w dojrzałym rynku. Firmy te generują bardzo mało gotówki i nie mają miejsca na rozwój.

Planowanie strategiczne w firmie

Planowanie strategiczne to proces wykorzystywany przez organizacje do ustalania priorytetów, przydzielania zasobów i organizowania działań w celu osiągnięcia określonych celów. Celem planowania strategicznego jest stworzenie mapy drogowej, którą organizacja powinna podążać, aby mogła osiągnąć swoją długoterminową wizję i cele.

Istnieje wiele różnych modeli i ram, z których organizacje mogą korzystać podczas opracowywania planu strategicznego. Jedną z popularnych ram jest macierz BCG, która dzieli firmy na cztery kategorie w oparciu o ich potencjał wzrostu i rentowność.

Planowanie zgodnie z macierzą BCG

Gdy firma określi, do której kategorii należy każdy z jej  produktów lub usług, może zdecydować, co z każdym z nich zrobić. Na przykład firma może zdecydować się na większe inwestycje w marketing dla swoich gwiazd, aby spróbować przekształcić je w dojne krowy.  Może zdecydować się zainwestować więcej w reklamę swoich znaków zapytania, aby spróbować zamienić je w gwiazdy.

Macierz BCG jest ważnym narzędziem dla każdej organizacji zajmującej się planowaniem strategicznym. Zapewnia ramy do oceny produktów lub usług firmy i określania, w które z nich warto inwestować, a które nie. Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak udział w rynku i potencjał wzrostu, macierz BCG może pomóc organizacjom w podejmowaniu rozsądnych decyzji marketingowych i o tym, gdzie alokować swoje zasoby.