Jak powiększyć bazę mailową czyli lead magnet w praktyce
E-mail marketing jest jedną z ważniejszych form marketingu. Aby przynosił konkretne efekty w bazie mailowej powinny znaleźć się adresy mailowe osób, które potencjalnie mogą się stać Twoimi klientami. Jak pozyskać (oczywiście zgodnie z prawem) adresy mailowe swojej grupy docelowej? Najlepszym sposobem będzie wykorzystać lead magnet.
Co to jest lead magnet?
Lead magnet to element treści, który oferujesz potencjalnym klientom w zamian za ich dane kontaktowe. Może to być w formie pliku PDF, e-booka, filmu, a nawet prostej listy kontrolnej. Celem lead magnet jest przechwytywanie potencjalnych klientów, dzięki czemu można do nich dotrzeć bezpośrednio z ofertą sprzedażową.
Podczas tworzenia tego typu leadu należy pamiętać o kilku rzeczach. Po pierwsze, musi to być coś, co Twoi docelowi odbiorcy uznają za wartościowe. Po drugie, powinna być specyficzna dla Twojego produktu lub usługi. I wreszcie, musi być dostarczony w sposób łatwy do użycia przez klienta.
Dlaczego warto używać lead magnet?
Lead magnet to skuteczny sposób na generowanie potencjalnych klientów, ponieważ zapewniają wartość z góry, nie prosząc o nic w zamian. Pomaga to budować zaufanie wśród potencjalnych klientów i czyni Cię autorytetem w swojej branży.
Kolejną zaletą tego typu pozyskiwania adresów mailowych jest to, że można je stosować na różnych etapach lejka sprzedażowego. Na przykład, jeśli masz potencjalnego klienta, który nie jest jeszcze gotowy do zakupu Twojego produktu lub usługi, możesz zaoferować mu lead magnet, który jest powiązany z Twoim produktem, ale nie wymaga zakupu. Pozwala to na dalsze pielęgnowanie potencjalnego klienta, dopóki nie będzie gotowy do zakupu.
Jak tworzyć skuteczne lead magnet
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania podczas tworzenia lead magnet jest to, że musi on oferować wartość dla klienta. Powinno to być coś, co naprawdę chcieliby przeczytać lub użyć. Aby określić, co byłoby wartościowe dla docelowych odbiorców, zastanów się, jakie są ich problemy i jaki rodzaj treści pomógłby im przezwyciężyć te problemy.
Gdy już wiesz, jaki rodzaj treści byłby wartościowy dla docelowych odbiorców, musisz upewnić się, że jest on specyficzny dla Twojego produktu lub usługi. Dzięki temu generowani przez Ciebie potencjalni klienci są faktycznie zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.
Na koniec musisz upewnić się, że jest on dostarczany w sposób łatwy do użycia przez klienta. Jeśli na przykład jest to e-book, upewnij się, że jest poprawnie sformatowany i łatwy do odczytania na dowolnym urządzeniu. Jeśli jest to plik PDF, upewnij się, że jest zoptymalizowany do przeglądania zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach.
Przykłady działań typu lead magnet
- Wspomniane już wyżej e-book, film lub pdf są najpopularniejszą formą pozyskiwania numerów telefonów lub adresów mailowych w zamian za możliwość pobrania.
- Webinar – czyli wydarzenie online, wymagające wcześniejszej rejestracji.
- Strefa Vip lub Premium z dostępem do materiałów wcześniej niepublikowanych lub rozszerzonych.
- White papers czyli wszelkiego rodzaju raport branżowe, treści poradnikowe, studium przypadku, czy tutoriale.
- Newsletter z newsami branżowymi i interesującymi analizami.
- Checklista – do szybkiego zastosowania, łatwa w wykonaniu.
- Konkursy, kto z nas nie lubi konkursów.
- Kody rabatowe lub dodatkowe benefity typu próbki.
- Zabawy typu quizy oraz testy wiedzy.
- Dostęp do wersji demo lub wersji beta strony lub oprogramowania.
- Kalkulator online, nie mam tu na myśli kalkulatora składki ubezpieczeń czy raty kredytu, ale zapewne w Twojej branży jest jakaś nisza, która wymaga trudnych do zdobycia wyliczeń?
Lead magnet to skuteczny sposób na generowanie leadów sprzedażowych poprzez dostarczanie wartości z góry, bez proszenia o nic w zamian. Tworząc lead magnet, pamiętaj, że musi on oferować wartość dla klienta, być specyficzny dla Twojego produktu lub usługi i być dostarczany w łatwym do wykorzystania formacie. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz stworzyć skuteczny sposób marketingu, który pomoże rozwinąć Twój biznes i pozyskać klientów.
